不出海就出局：家电和消费电子企业如何应对出海复杂性和风险性

　　在当今全球化的背景下，家电和消费电子企业‘不出海就出局’已成为一个不可忽视的现实。随着国内市场逐渐饱和，寻求海外市场成为许多企业发展的必经之路。

　　从2024年开始，“不出海就出局”成为外界谈论最多的内容之一，不少家电企业将其视为箴言，在这个口号的催促下加紧对外布局的步伐。根据AVI Data数据，2024年1月至11月，我国家电出口达到918.2亿美元，同比增长12.6%。尽管如此，我们通过与家电企业的交流了解到，虽然许多企业在积极推进‘出海’策略，但海外市场存在的多样性、复杂性和风险性为企业国际化进程带来了巨大挑战。

　　根据AVI Data的最新研究报告显示，中国已成为全球最大的单一国家市场和最大的消费电子制造基地。反观“不出海就出局”的想法反映了企业对当下内需不足和市场饱和的担忧，寄希望于海外市场布局，尤其是很多家电企业不了解但全球经济最活跃地区之一的东盟市场，而这正好戳中了家电企业的焦虑痛点。东盟地区作为新兴市场，正逐渐成为家电和消费电子产品的重要销售区域。以越南、泰国、印度尼西亚、马来西亚为代表的东盟成员国，其市场规模和发展潜力巨大。AVI Data数据显示，越南的电视机渗透率达到了91%，而菲律宾、泰国等地的家电产品渗透率也相对较高。这意味着，对于寻求海外扩张的中国企业而言，东盟市场提供了广阔的商机和发展空间。

　　尽管前景看好，但出海之路并非一帆风顺。家电和消费电子企业在拓展海外市场时，转型、避险、新趋势、新挑战……都成为当前国内家电和消费电子出海企业关注的核心议题。无论是家电巨头还是新兴企业，甚至是跨界的企业，他们在出海布局时往往面临复杂和深刻的挑战。

　　第一，市场需求差异，不同国家和地区对产品的功能、设计风格、价格敏感度、消费习惯等方面存在显著差异，虽然东南亚地区被认为是“等待深耕的土地”;但另一方面，“等待深耕”也意味着东南亚地区的“不确定”，换句话说，这种“市场不确定”对企业来说也是一种风险。

　　第二，政策法规限制，东盟各国对外来产品的进口限制、环保要求、质量标准等政策法规各不相同，增加了企业合规运营的成本，且溢价过高导致成本上升，但毫无疑问的是，这些溢价最后都会转移到消费者身上。

　　第三，供应链管理难题，如何高效管理原材料采购、物流配送及售后服务是一个重大课题。

　　最后，文化适应性问题也是企业出海的痛点之一，很多国内消费者习以为常的标准，在出海之后就失效了，比如有些电饭煲企业在出海时会发现，法国和国内的“4升”是完全不一样。在法国，电饭煲的4升容量相当于国内电饭煲的6升，而这些信息如果没有提前考虑，则会引发较高的退货率。同时品牌需要在不同的文化背景中找到共鸣点，增强消费者认同感。

　　家电企业在出海布局时必须克服以上的挑战，而数据化决策和专业、精准的市场研判是核心和关键。AVI Data通过构建高标准、高质量的数据采集体系，利用LLM(大模型)和分布式采集技术，实现了线上线下全渠道覆盖的数据监测。这不仅为企业提供了精准的市场洞察，还帮助它们更好地理解消费者需求，从而开发出更具竞争力的产品。

　　AVI Data成立于2024年，依托深耕家电和消费电子行业20余年的核心团队，并联合清华大学和中国科学院的技术力量，致力于为全球客户提供专业的零售数据、行业数据、产业咨询及AI技术服务。其核心资源包括20年的数据研究经验、500多家全球市场客户、遍布五个国家的分公司以及一支由近百人组成的精英团队。

　　AVI Data建立了一套高标准、高质量的零售数据采集体系。这套系统拥有线下抽样最完整、最科学的监测网络，覆盖了包括泰国、越南、印度尼西亚和马来西亚在内的多个国家。通过LLM(大模型)和分布式采集技术和全新的大数据技术框架，AVI Data能够实现海量数据的实时处理与分析，确保数据的全面性和准确性。

　　● 在线SaaS化BI数据产品：如PC版市场罗盘、企划罗盘，以及手机版APP/家电罗盘小程序等，帮助企业实时掌握市场动态。

　　● 报告类数据产品：涵盖品类数据库，提供周度/月度/季度/年度报告，深入分析家电、手机、IT等多个领域的市场表现。

　　● 零售数据研究：基于真实、客观的专业数据，帮助企业识别增长点，优化产品结构。

　　● 行业数据研究：以国家为单位，构建细分行业的产业链数据平台，支持从家电到汽车等多个领域的研究。

　　● 用户研究：通过互联网工具收集用户特征、生活方式及消费偏好等信息，指导新产品开发和营销策略制定。

　　为了有效应对出海过程中面临的各种复杂性和风险性，家电和消费电子企业要精准判断和决策，并结合AVI Data先进技术和解决方案来实现更高效的市场拓展和风险管理：

　　首先，面对市场需求差异的问题，企业可以利用AVI RMI系统的多维度数据分析能力，深入了解目标市场的具体需求。例如，在东盟市场中，虽然电视和手机的普及率较高，但对于空调、洗衣机等白色家电仍有较大的增长空间。通过精准定位市场需求，企业可以针对性地开发符合当地需求的产品，提升市场份额。

　　其次，在政策法规遵循方面，AVI Data提供的海关进出口数据服务可以帮助企业及时掌握目标国家的相关法律法规，确保产品顺利进入市场。同时，其AI采集技术还可以实时监控国际产业链供需关系的变化，提前预警潜在风险，使企业能够迅速调整策略，降低合规风险。

　　第三，借助AVI Data构建的完整产业链数据平台，企业不仅可以获取上游供应商的信息，还能追踪下游分销商的表现。这种上下游交叉验证机制有助于提高供应链透明度，减少因信息不对称导致的风险，从而优化供应链管理效率。

　　最后，在文化适应性问题上，AVI Data通过对消费者特征数据库的深入挖掘，企业可以更好地理解各地消费者的偏好，制定更加精准的品牌定位和营销策略。例如，在年轻人群体占比较高的地区推广更具时尚感的产品;而在注重性价比的地方，则强调产品的实用性和经济性。

　　无论家电和消费电子企业如何在海外市场布局，这一口号逐渐成为企业突破国内市场竞争瓶颈的“精神堡垒”，也成为鞭策出海企业们加快海外布局的推动力。在此过程中，AVI Data这样的专业第三方数据咨询公司就扮演着不可或缺的角色，为企业提供了宝贵的市场洞察和战略指导。通过充分利用AVI Data先进的数据分析工具和服务，企业不仅可以有效应对出海过程中的复杂性和风险性，还能抓住宝贵的市场机遇，实现可持续发展，成为家电和消费电子企业出海布局时的市场考察“望远镜”、市场投放“指南针”、市场营销“倍增器”。

　　在全球市场竞争日益激烈的背景下，“不出海就出局”已成为家电和消费电子企业不得不面对的现实。然而，未来随着技术的不断进步和市场的持续变化，只有那些敢于转型、善于数据化决策、精于利用数据的企业，才能在海外市场上绽放光彩!